Quản lý sản phẩm
Pricing & Monetization Strategy cho PM
Định giá là một trong những đòn bẩy ROI cao nhất nhưng ít PM được đào tạo bài bản. Khóa học bao quát willingness-to-pay research, packaging, plan design, freemium vs trial, B2B vs B2C, và case studies thực tế từ thị trường SaaS Việt Nam và quốc tế.
2 tháng
60 bài học
7 bài kiểm tra
100 câu hỏi
Bạn sẽ học được gì
Thu thập và phân tích yêu cầu nghiệp vụ từ stakeholders
Viết User Stories, Use Cases, và Acceptance Criteria chuẩn
Quản lý stakeholder và điều phối requirements workshop
Tạo Process Flow, Data Flow, và Business Process Model
Sử dụng AI tools (Claude, ChatGPT) để tăng tốc BA tasks
Thực hành qua bài tập thực tế và case studies VN
Chương 1: Bài học
Tại sao pricing là đòn bẩy quan trọng nhất
Đọc
Value-based pricing vs Cost-plus vs Competitor-based
Đọc
Willingness-to-pay research methods
Đọc
Freemium vs Free Trial vs Reverse Trial
Đọc
Discounting & promotional pricing
Đọc
Pricing experiments & rollout
Đọc
Bài 11 — ARPU, ARPPU, ARR, MRR
Đọc
Bài 13 — Anchoring & Reference Price
Đọc
Bài 14 — Psychological Pricing (charm pricing)
Đọc
Bài 15 — Decoy Effect & Asymmetric Dominance
Đọc
Bài 16 — Loss Aversion trong Pricing
Đọc
Bài 18 — Feature Gating Strategy
Đọc
Bài 19 — Per-Seat Pricing Deep-Dive
Đọc
Bài 20 — Usage-Based Pricing Deep-Dive
Đọc
Bài 24 — Reverse Trial Mechanism
Đọc
Bài 25 — Annual Discount Strategy
Đọc
Bài 26 — Customer Segmentation for Pricing
Đọc
Bài 28 — Win-back Campaign Pricing
Đọc
Bài 29 — Price Change Communication
Đọc
Bài 30 — Grandfathering Strategy
Đọc
Bài 31 — Pricing Page UX
Đọc
Bài 32 — A/B Test for Pricing Safely
Đọc
Bài 34 — Sales-Led vs Self-Serve Pricing
Đọc
Bài 35 — Add-ons and Bolt-ons
Đọc
Bài 36 — Volume Discount Tiers
Đọc
Bài 37 — Enterprise Pricing & Contracting
Đọc
Bài 39 — Payment Methods VN
Đọc
Bài 40 — Currency Display Best Practices
Đọc
Bài 41 — Refund and Money-Back Guarantee
Đọc
Bài 42 — Trial-to-Paid Conversion Optimization
Đọc
Bài 43 — Pricing for Marketplace / Platform
Đọc
Bài 44 — Pricing for Two-sided Network
Đọc
Bài 45 — Bundle Pricing Strategy
Đọc
Bài 46 — Subscription vs One-time Purchase
Đọc
Bài 47 — Lifetime Deal (LTD) Strategy
Đọc
Bài 48 — Pricing & Localization Mistakes
Đọc
Bài 52 — Roadmap for Pricing Function (PM career)
Đọc
Bài 53 — Pricing Governance & Approval Workflow
Đọc
Bài 54 — Pricing Page Copywriting
Đọc
Bài 55 — Pricing FAQ Section
Đọc
Bài 56 — Track Pricing Performance
Đọc
Bài 58 — Common Pricing Misconceptions
Đọc
Bài 59 — Open-Source Resources for Pricing
Đọc
Chương 2: Packaging
Chương 3: B2B pricing
Chương 4: Bài 9 — Pricing Power
Chương 5: Bài 10 — Unit Economics
Chương 6: Bài 12 — Price Elasticity
Chương 7: Bài 17 — Pricing Tier Design
Chương 8: Bài 21 — Hybrid Pricing
Chương 9: Bài 22 — Freemium
Chương 10: Bài 23 — Free Trial
Chương 11: Bài 27 — Discount Strategy
Chương 12: Bài 33 — Pricing Calculator
Chương 13: Bài 38 — Pricing & Tax
Chương 14: Bài 49 — VN Pricing Case Study
Chương 15: Bài 50 — VN Pricing Case Study
Chương 16: Bài 51 — VN Pricing Case Study
Chương 17: Bài 57 — Communication
Chương 18: Bài 60 — Pricing Maturity Model
Chương 1: Nền tảng Pricing & Monetization cho PM
Bài kiểm tra chương 1 — Nền tảng Pricing & Monetization cho PM. Cần đạt 65% để qua chương.
Chương 2: Chỉ số doanh thu, tâm lý giá & mô hình đóng gói
Bài kiểm tra chương 2 — Chỉ số doanh thu, tâm lý giá & mô hình đóng gói. Cần đạt 65% để qua chương.
Chương 3: Mô hình giá & chiến lược thay đổi giá
Bài kiểm tra chương 3 — Mô hình giá & chiến lược thay đổi giá. Cần đạt 65% để qua chương.
Chương 4: Vận hành & Bản địa hóa Pricing
Bài kiểm tra chương 4 — Vận hành & Bản địa hóa Pricing. Cần đạt 65% để qua chương.
Chương 5: Mô hình định giá & monetization nâng cao
Bài kiểm tra chương 5 — Mô hình định giá & monetization nâng cao. Cần đạt 65% để qua chương.
Chương 6: Vận hành, truyền thông & trưởng thành pricing
Bài kiểm tra chương 6 — Vận hành, truyền thông & trưởng thành pricing. Cần đạt 65% để qua chương.
Bài thi tổng kết: Pricing & Monetization Strategy cho PM
Bài thi tổng hợp toàn khóa — tình huống thực tế, yêu cầu vận dụng. Cần đạt 75% để hoàn thành khóa.
Luyện tập với AI
Copy prompt bên dưới, paste vào Claude hoặc ChatGPT để tự luyện. AI sẽ đóng vai mentor, hỏi và chấm điểm cho bạn.
Cách luyện hiệu quả với AI
- Mỗi ngày 15-30 phút: Chọn 1 prompt, thực hành 1 skill. Consistency quan trọng hơn intensity.
- Viết trước, AI review sau: Đừng để AI viết hộ. Viết user story/PRD trước, rồi nhờ AI đánh giá.
- Tự đánh giá: Sau mỗi session, tự hỏi: "Tôi đã hiểu concept nào mới? Còn gap nào?"
- Build portfolio: Lưu lại output tốt nhất từ mỗi session — đó là portfolio BA của bạn.
Khóa học này dành cho ai?
- Người muốn chuyển sang nghề Business Analyst
- Sinh viên IT/kinh tế muốn hiểu BA role
- Developer/QA muốn hiểu requirements process
- PM muốn strengthen BA skills
Yêu cầu trước khi học
- Không cần kinh nghiệm BA — khóa học bắt đầu từ zero
- Biết đọc tiếng Anh cơ bản (tài liệu tham khảo bằng tiếng Anh)
- Có tài khoản ChatGPT hoặc Claude (free tier đủ dùng)
Sau khi hoàn thành
- Tự tin apply vị trí Junior BA / Associate BA
- Có portfolio gồm PRD, User Stories, Process Flows thật
- Biết dùng AI tools để tăng tốc BA tasks 3-5x
- Nhận Certificate of Completion
Tài liệu tham khảo
- BABOK Guide — IIBA (Business Analysis Body of Knowledge)
- Business Analysis Techniques — James Cadle
- User Stories Applied — Mike Cohn
- Inspired — Marty Cagan (Product Discovery)