Pricing & Monetization
StrategyĐịnh giá value-based, package tier, freemium vs trial, B2B vs B2C — đòn bẩy ROI cao nhất của PM.
Đăng nhập để đánh dấu kỹ năng và theo dõi tiến độ.
Roadmap — Cách học và đạt kỹ năng
Vì sao pricing là đòn bẩy ROI cao nhất
McKinsey: tăng giá 1% trung bình tăng profit 11%, vs giảm cost 1% chỉ tăng profit 7%. Tuy vậy <10% PM được train bài bản về pricing.
3 framework pricing chính
- Cost-plus — cost + markup. Đơn giản nhưng leave money on the table.
- Competitor-based — match hoặc undercut. Race to bottom.
- Value-based — willingness-to-pay của customer. Đòi hỏi research nhưng yields cao nhất.
Willingness-to-pay research
- Van Westendorp PSM — 4 câu hỏi xác định range giá acceptable.
- Gabor-Granger — sequential price test.
- Conjoint analysis — decompose value của từng feature.
- MaxDiff — rank-order priority feature.
Packaging — Good / Better / Best
- 3 tier optimal — anchor pricing, decoy effect.
- Feature segmentation: cái nào in basic, cái nào upsell.
- Examples: Slack Free/Pro/Business+, Notion Free/Plus/Business/Enterprise.
Freemium vs Trial
| Model | Khi nên dùng |
|---|---|
| Freemium | Network effect, viral, low marginal cost (Spotify, Slack) |
| Free trial 14d | SaaS B2B mid-market |
| Reverse trial | Onboarding cần thời gian (Dropbox, Notion) |
| Demo only | Enterprise sales-led |
Vietnam context
VN consumer price-sensitive nhưng B2B SaaS chấp nhận USD pricing. Base.vn, MISA, KiotViet tier theo seat. Edtech VN thường course-based (one-time) thay vì subscription.
Common pitfalls
- Discount sale 50% — phá price integrity, train customer chờ sale.
- Price change không grandfather existing → churn spike.
- Tier feature theo "muốn" của sales thay vì willingness-to-pay.
Roadmap keyword coverage - các wording trên roadmap nghĩa là gì?
Roadmap connects business model, budget tradeoffs and capital allocation under monetization/product economics.
| Roadmap wording | Ý nghĩa khi học skill này | Artifact / evidence | Bài tập thực hành |
|---|---|---|---|
| Tư duy Business model | Understand how product creates, captures and defends value. | Business model canvas | Map user, buyer, pricing unit and value metric. |
| Business model | Strategic view of revenue logic, cost, channels, retention and expansion. | Model memo | Explain how one product bet affects revenue model. |
| Budget tradeoffs | Director level: choose where money and team capacity go. | Budget trade-off table | Compare two investment options with ROI/risk. |
| Capital allocation | C-level: allocate resources across bets, markets and time horizons. | Capital allocation narrative | Draft allocation across core/growth/platform. |
Thảo luận & tài liệu thêm 0
Chia sẻ kinh nghiệm, đặt câu hỏi, hoặc đính kèm tài liệu/YouTube giúp người khác học kỹ năng này.