Marketing
Go-to-Market Strategy Advanced
Market segmentation, pricing psychology, channel strategy, measuring GTM success — chiến lược GTM nâng cao.
2 tháng
60 bài học
1 bài kiểm tra
30 câu hỏi
Bạn sẽ học được gì
Thu thập và phân tích yêu cầu nghiệp vụ từ stakeholders
Viết User Stories, Use Cases, và Acceptance Criteria chuẩn
Quản lý stakeholder và điều phối requirements workshop
Tạo Process Flow, Data Flow, và Business Process Model
Sử dụng AI tools (Claude, ChatGPT) để tăng tốc BA tasks
Thực hành qua bài tập thực tế và case studies VN
Chương 1: Bài học
Market Segmentation Deep Dive
Đọc
Pricing Psychology
Đọc
Bài 3 — GTM strategy là gì — định nghĩa
Đọc
Bài 4 — Segmentation strategy nâng cao
Đọc
Bài 5 — 4 channel strategies — overview
Đọc
Bài 6 — Direct sales motion design
Đọc
Bài 7 — Partner channel strategy
Đọc
Bài 8 — Self-serve channel — PLG depth
Đọc
Bài 9 — Marketplace channel — App stores
Đọc
Bài 10 — Pricing strategy — value-based depth
Đọc
Bài 11 — Packaging strategy — feature bundling
Đọc
Bài 12 — Sales motion — choose by ACV
Đọc
Bài 13 — Sales cycle stages chi tiết
Đọc
Bài 14 — MEDDIC qualification framework
Đọc
Bài 15 — Sales-Marketing alignment SLA
Đọc
Bài 16 — Enterprise vs SMB GTM
Đọc
Bài 17 — B2B vs B2C GTM khác biệt
Đọc
Bài 18 — Regional expansion strategy
Đọc
Bài 19 — Land and Expand strategy
Đọc
Bài 20 — Product-Market Fit signals
Đọc
Bài 21 — Crossing the Chasm — Geoffrey Moore
Đọc
Bài 22 — Vertical vs Horizontal GTM
Đọc
Bài 23 — Bottom-up vs Top-down sales
Đọc
Bài 24 — Inbound vs Outbound
Đọc
Bài 25 — Demand Gen strategy
Đọc
Bài 26 — Pipeline math — quota planning
Đọc
Bài 27 — Forecasting accuracy improvement
Đọc
Bài 28 — CAC and LTV economics
Đọc
Bài 29 — GTM motion design — sales-led to PLG transition
Đọc
Bài 30 — Channel partner program — design
Đọc
Bài 31 — Sales compensation design
Đọc
Bài 32 — GTM Playbook documentation
Đọc
Bài 33 — Launch readiness — go/no-go criteria
Đọc
Bài 34 — Customer onboarding GTM
Đọc
Bài 35 — Renewal motion
Đọc
Bài 36 — Churn analysis và prevention
Đọc
Bài 37 — Geographic expansion playbook
Đọc
Bài 38 — VN B2B SaaS GTM specifics
Đọc
Bài 39 — Hostinger / international SaaS VN customer
Đọc
Bài 40 — Pricing power assessment
Đọc
Bài 41 — Bundle vs Unbundle strategy
Đọc
Bài 42 — Freemium vs Free trial
Đọc
Bài 43 — Enterprise sales — 6-stage process
Đọc
Bài 44 — Proof of Concept (POC) management
Đọc
Bài 45 — Procurement engagement
Đọc
Bài 46 — Contract negotiation tactics
Đọc
Bài 47 — Tiki GTM evolution
Đọc
Bài 48 — Shopee VN GTM dominance
Đọc
Bài 49 — VN fintech GTM — MoMo, ZaloPay
Đọc
Bài 50 — VinGroup ecosystem GTM
Đọc
Bài 51 — Co-marketing và partnership
Đọc
Bài 52 — Strategic acquisitions GTM impact
Đọc
Bài 53 — Competitive response strategy
Đọc
Bài 54 — Market entry timing — first vs fast follower
Đọc
Bài 55 — Recession-proof GTM
Đọc
Bài 56 — GTM org structure
Đọc
Bài 57 — RevOps — operations backbone
Đọc
Bài 58 — GTM metrics dashboard — full picture
Đọc
Bài 59 — GTM trends 2025+ — AI impact
Đọc
Bài 60 — GTM resources và career path
Đọc
GTM Strategy Quiz
Go-to-market strategy
Luyện tập với AI
Copy prompt bên dưới, paste vào Claude hoặc ChatGPT để tự luyện. AI sẽ đóng vai mentor, hỏi và chấm điểm cho bạn.
Cách luyện hiệu quả với AI
- Mỗi ngày 15-30 phút: Chọn 1 prompt, thực hành 1 skill. Consistency quan trọng hơn intensity.
- Viết trước, AI review sau: Đừng để AI viết hộ. Viết user story/PRD trước, rồi nhờ AI đánh giá.
- Tự đánh giá: Sau mỗi session, tự hỏi: "Tôi đã hiểu concept nào mới? Còn gap nào?"
- Build portfolio: Lưu lại output tốt nhất từ mỗi session — đó là portfolio BA của bạn.
Khóa học này dành cho ai?
- Người muốn chuyển sang nghề Business Analyst
- Sinh viên IT/kinh tế muốn hiểu BA role
- Developer/QA muốn hiểu requirements process
- PM muốn strengthen BA skills
Yêu cầu trước khi học
- Không cần kinh nghiệm BA — khóa học bắt đầu từ zero
- Biết đọc tiếng Anh cơ bản (tài liệu tham khảo bằng tiếng Anh)
- Có tài khoản ChatGPT hoặc Claude (free tier đủ dùng)
Sau khi hoàn thành
- Tự tin apply vị trí Junior BA / Associate BA
- Có portfolio gồm PRD, User Stories, Process Flows thật
- Biết dùng AI tools để tăng tốc BA tasks 3-5x
- Nhận Certificate of Completion
Tài liệu tham khảo
- BABOK Guide — IIBA (Business Analysis Body of Knowledge)
- Business Analysis Techniques — James Cadle
- User Stories Applied — Mike Cohn
- Inspired — Marty Cagan (Product Discovery)